從展覽分類中可以看到，雖然都名曰:博覽會或展覽會，但其中大有區(qū)別:展覽主題不同，展出者的構(gòu)成不同，與會者、參觀者構(gòu)成不同，由此所構(gòu)成的目標市場不同，以及地域展在國的市場情況不同，這就需要企業(yè)從中選擇最能實

　　現(xiàn)白己展出目標的展覽會。如果你為專門推銷某類商品尋求經(jīng)銷代理，恐怕參加相應的專業(yè)性展覽會最適當;如果你要在某國推出本省、本市產(chǎn)品形象，那么，參加博覽會并獨設一館會有較大效果;如果你旨在試銷某些新產(chǎn)品，則可在展覽會租用少量攤位，帶上交易員和產(chǎn)品專家進行面對面的交流，定會有獲。切記一點的是，參加展覽不是面向社會大眾進行宣傳，而是為著實實在在的產(chǎn)品交易，因此，要把選擇展覽會，當作尋求產(chǎn)品目標市場一樣慎重從事。

　　事前盡可能多地了解展覽會資料，是作出正確抉擇的可靠保證，這些資料全面具體，方能反映出上一展覽會的特征與適用性。

　　參加某一國家地區(qū)的展覽決定一旦作出，那么，繼而還應該注意些什么呢?

　　1.展出前確定業(yè)務目標。為什么要辦展覽?是否需要尋找適銷市場和新客戶?是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務項目?是否需要選擇代理商或批發(fā)商?對辦合資企業(yè)是否感興趣?或者通過展覽來研究和開發(fā)市場。

　　2.展前要仔細地選擇和研究銷售市場。

　　3.確定參展商品。要知道，國外客戶關心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應展出過時的產(chǎn)品。

　　4.充分做好展前的各項準備工作。

　　5.了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則，展出時間，服務項目以及參展所需辦理的手續(xù)。

　　6.應選派熟悉情況可以做主動的人赴會。參展人員應該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關技術和儀器設備，還應該派懂技術的工程師以解釋有關技術問題。

　　7.時間安排要寬裕。應提前到會以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽結(jié)束良好。展覽結(jié)束以后，要有時間充分聽取意見。

　　8.應把業(yè)務和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。

　　9.要重視廣告宣傳。展前及展期應該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。

　　10.了解當?shù)亓曀?。參展前要熟悉當?shù)毓?jié)日假期，市場的季節(jié)性及消費習慣等。

　　11.選擇理想的代理人。

　　12.寄送產(chǎn)品樣本。

　　13.要報出全部產(chǎn)品的價格，主要CIF價。當然FDB價和CIF價在國際貿(mào)易中都很重要，但一般來說，F(xiàn)DB價用得較少。還要確定交貨期。

　　14.為國外用戶提供服務。

　　15.要用公制標出產(chǎn)品的規(guī)格。國際上通用的是公制。所以，出展以前要準備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。

　　16.越過語言障礙。最好參展人員也都學會一種外語。

　　17.關于資信和付款方式。首先，你應了解國外代理人的資信，可以通過銀行進行，也可以從咨詢公司得到。你還應該了解有關保險，付款方式等方面的情況。

　　18.要保護專利權和商標權。如果你已取得專利中商標權，就應該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標或?qū)＠诤Ｍ饫^續(xù)得到保護。世界上大多數(shù)國家都對專利或商標權給予保護。

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