在展覽會上，把企業(yè)自己的產(chǎn)品直接推薦給客戶、參觀者，是目前越來越成為拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)的重要途徑。要獲得預(yù)期的良好效果，現(xiàn)介紹參展決竅四招，僅供參考。

　　1. 選擇有效的展覽會

　　企業(yè)參加展覽會不僅要展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的特色，擴大企業(yè)的知名度，了解同行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，企業(yè)的規(guī)模和未來發(fā)展趨勢，收集現(xiàn)有及潛在競爭對手的信息，更重要的是參展企業(yè)要接觸到合格的買家?，F(xiàn)在，展覽會眾多紛雜，如果能達到這些效果，那么企業(yè)選擇了一個有效的展覽會。這是參展決竅的第一招。

　　2. 提前聯(lián)系買家

　　為了給參觀者留下深刻的第一印象，企業(yè)往往只重視展位選擇，展臺布置，如何標新立異，這固然非常重要，但是要做到門庭若市，必須做好提前聯(lián)系好客戶的工作。據(jù)報道，買家光顧那些在展前寄發(fā)過邀請函的企業(yè)展位，比參觀其他公司的展位機會大4倍。所以，參展商除了被動地等客戶，還要有意識的請客戶來，參展企業(yè)提前聯(lián)系買家，是參展決竅的第二招。

　　3. 分辨意向買家

　　參展企業(yè)要有意識地尋找目標買家。有些在展會現(xiàn)場表現(xiàn)出“濃厚興趣”的人，并不一定是真正有意向的買家，如果一視同仁進行接待，真正的買家或潛在的買家反而被忽略。可以從了解對方意圖，現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。當然，要做到分辯意向買家，對參展人員進行溝通技巧、了解公司產(chǎn)品技術(shù)資料、競爭對手的信息、重要客戶等方面的培訓是非常必要的。參展企業(yè)分辨意向買家，是參展決竅的第三招。

　　4. 跟蹤潛在買家

　　第4招跟蹤潛在買家。展覽會結(jié)束后，跟蹤潛在買家的工作放松不得。要及時做好后續(xù)工作。比如對收集到的名片進行整理，認為有必要乘熱打鐵的客戶應(yīng)馬上“跟蹤追擊”，比如，拜訪買家。

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